CI and special librarians by John McGonagle

March 9, 2017

The other day, I was talking with Lora Bray, a friend who is a member of the Special Libraries Association (SLA), about CI and special librarians. The reason for the conversation is a new book Carolyn Vella and I have coming out. But more on that at a later date.

The issue we talked about is that while some special librarians are interested in competitive intelligence, there is not yet a lot of movement of them from that career to into one in CI. And that is too bad for them – and bad for business as well. Why? Let me explain.

In developing CI, several skills, including research experience and discipline, analytical skills, and industry experience, are very useful. Trained librarians possess a good measure of them:

They are trained in secondary research, probably far better than those of us whose “training” consisted in researching a couple of college papers years ago. And secondary research is not only a key element in providing CI, it is an important predicate to doing effective primary, particularly elicitation, interviews.

They have developed analytical skills. Effective secondary research requires analytical skills in defining the research scope, including “push backs”. It then requires analysis to separate useful and critical data from a mass of trivia and repetitive data.

What they usually lack are two other key elements: primary research training and industry specific experience.

By training in primary research, I mean in managing and conducting interviews, particularly elicitation interviews. But that training can be acquired relatively quickly.

By Industry specific experience, I mean line experience and/or formal education on the technology underlying an industry or product. But, that requirement is overly preferred in hiring. You don’t believe me? Look, for example, at the giant consulting firms that senior management often hires – how many of the associates, managers, and partners ever designed, made, serviced, or sold your specific product (or service)? Hint: not very many. Especially with respect to CI, industry specific experience is way over-valued. In my experience, an internal CI staffer should, ideally, have both CI experience and industry experience. But, the balance, when that is not available, and it usually is not, should lean heavily towards more CI experience rather than more industry specific experience. Why? You can usually learn about the basics of an industry or product faster than you can master doing effective, ethical CI. And, almost every industry is today facing technological and cultural changes, and even upheavals, which will put a greater value on being able to learn than having learned.

So, if you are adding to your CI team – formal or informal – look at the librarians. And librarians – look at CI.

Source: John McGonagle

Livro: INTELIGÊNCIA COMPETITIVA – COMO FAZER IC ACONTECER NA SUA EMPRESA

comofazeric

Este livro apresenta as principais estratégias, ferramentas e técnicas para implantação ou desenvolvimento de uma área de Inteligência Competitiva em empresas, por especialistas brasileiros.

Neste livro, você vai conhecer como se antecipar às ações dos concorrentes, prever mudanças de mercado, descobrir novos ou potenciais concorrentes, monitorar novas tecnologias, produtos e serviços que possam afetar sua empresa, além de monitorar as mudanças no ambiente externo, como; assuntos regulatórios, mudanças políticas, entre outras, minimizando os riscos na tomada de decisão.

A experiência dos autores neste tema, em empresas nacionais e internacionais, com unidades de IC implantadas, vai permitir que você compreenda os métodos de coleta e análise de dados para identificar e avaliar os pontos fortes e fracos de empresas concorrentes.

Além disso você pode aplicar as ferramentas e técnicas para transformar informações em inteligência e assim gerar ações com resultados para o negócio da empresa.

O leitor poderá identificar competidores existentes e emergentes, suas potenciais estratégias competitivas e por último comunicar as implicações, resultantes de análises que enriquecem o processo de tomada de decisão.

Autor: PASSOS, ALFREDO e o Competitor Intelligence Committee
ISBN: 8598257060
Categoria: ADMINISTRAÇAO
Nº de Páginas: 168
Formato: 17X24-0,278kg
  – Mais informações ou compra deste livro, clique aqui. 

Alfredo Passos – ResearcherID

Passos, Alfredo

ResearcherID: D-3213-2017

My URLs:

https://www.mendeley.com/profiles/alfredo-passos2/

https://www.researchgate.net/profile/Alfredo_Da_Silva2/publications

https://espm.academia.edu/AlfredoPassos

Livro: E A CONCORRÊNCIA… NÃO LEVOU! – INTELIGÊNCIA COMPETITIVA

e-a-concorrencia-nao-levou

O número de produtos e serviços cresce a cada dia em todo mundo. Com isso mercados e consumidores tornam-se cada vez mais exigentes.

Conhecer e alinhar a estratégia empresarial às tendências do ambiente externo, tornou-se um imperativo para bons resultados nos negócios.

Por isso, os profissionais já não podem tomar decisões empresariais ou estratégicas, baseadas em seus instintos ou intuições.

Em muitos setores econômicos, uma decisão errada pode tirar a empresa da liderança ou mesmo do mercado.

Este livro apresenta os fundamentos essenciais para a decisão sobre a implantação de um Sistema de Inteligência Competitiva, em pequenas, médias ou grandes empresas.

Autores: PASSOS, ALFREDO/MARTINI, SANDRA MARIA/CUNHA, TELMA
ISBN: 8598257249
Categoria: ADMINISTRAÇAO
Nº de Páginas: 112
Formato: 17X24-0,199kg

Maiores informações e compra deste livro, aqui. 

Livro: Inteligência Competitiva para Pequenas e Médias Empresas

icpme

“Inteligência Competitiva” se faz presente quando da elaboração de planos estratégicos, planos de marketing, planos de vendas e, principalmente, planos de desenvolvimento de negócios.

Recomendado para cursos de administração, comunicação social e marketing, para as disciplinas Inteligência Competitiva, Gestão Estratégica e Ambiente de Negócios Globalizado.

Publicação para empresários e profissionais de pequenas e médias empresas que buscam diferenciais e vantagens competitivas para suas empresas, produtos e serviços.

Mais informações, aqui.

Livros Inteligência Competitiva – Alfredo Passos

A LCTE Editora publicou 4 livros do especialista em Inteligência Competitiva, Alfredo Passos, nestes últimos anos:

  1. Homem no Fogão e Mulher na Gestão:

Como Antecipar Movimentos de Mercado e da Concorrência em um Mundo Dirigido pela Maior Participação das Mulheres nas Compras de Produtos e Serviços, através de Estratégia e Inteligência Competitiva com Enfoque Global e Local

De Alfredo Passos e Sandra Maria Martini. São Paulo : LCTE Editora, 2010. 512 p. ISBN: 9788579420245

O livro apresenta os mais recentes artigos científicos, estudos de caso, conceitos, metodologias, teorias e exemplos práticos sobre Inteligência Competitiva, Inteligência Competitiva Tecnológica e Inovação Aberta.

Dividido em duas partes. Na primeira parte estão descritos os fundamentos em Inteligência que todo profissional precisa conhecer para iniciar ou se desenvolver neste campo de trabalho, como definições, ciclo de Inteligência, benefícios de Inteligência para empresa, além do perfil profissional exigido nos países desenvolvidos.

Na segunda parte contém práticas avançadas para a prática e a Gestão em Inteligência. Como criar uma cultura corporativa, como se manter a par dos avanços tecnológicos, entre outros temas.

Ainda capítulos voltados as necessidades de Inteligência, como entrevistas, relatórios e condições para o bom andamento do trabalho.

Também conceitos e práticas da coleta de informações em Inteligência, acesso às fontes de informação, desenvolvimento de técnicas e transposição da informação para o formato apropriado a empresa.

E uma das partes mais importantes, ou seja, o coração do trabalho: a análise em Inteligência. Além de um capítulo reservado a discussão sobre Comunicação em Inteligência, bem como, o que é Inteligência.

Indicado para executivos, profissionais de Inteligência Competitiva, Inteligência de Mercado, Marketing, Comunicação, Vendas, Pesquisa de Mercado, Planejamento Estratégico, bem como estudantes de graduação e pós-graduação (Stricto sensu e Lato sensu), de administração, pesquisa de mercado, comunicação social, biblioteconomia, relações internacionais, entre outras.

Capa de Ana Cossermelli.

Compre este livro e receba-o em sua casa ou escritório, clique aqui.

2. Inteligência Competitiva para Pequenas e Médias Empresas: Como superar a concorrência e desenvolver um plano de marketing para sua empresa

Prefácio: Prof. Dr. Alexandre Gracioso

Diretor Nacional de Graduação da ESPM

Capa: Aline Annunciato Ikeda

“Inteligência competitiva” se faz presente quando da elaboração de planos estratégicos, planos de marketing, planos de vendas e, principalmente, planos de desenvolvimento de negócios. Recomendado para cursos de administração, comunicação social e marketing, para as disciplinas Inteligência Competitiva, Gestão Estratégica e Ambiente de Negócios Globalizado.

Publicação para empresários e profissionais de pequenas e médias empresas que buscam diferenciais e vantagens competitivas para suas empresas, produtos e serviços.

Compre aqui

3. Inteligência Competitiva – Como fazer IC acontecer na sua empresa

Este livro apresenta as principais estratégias, ferramentas e técnicas para implantação ou desenvolvimento de uma área de Inteligência Competitiva em empresas, por especialistas brasileiros. Neste livro, você vai conhecer como se antecipar às ações dos concorrentes, prever mudanças de mercado, descobrir novos ou potenciais concorrentes, monitorar novas tecnologias, produtos e serviços que possam afetar sua empresa, além de monitorar as mudanças no ambiente externo, como: assuntos regulatórios, mudanças políticas, entre outras, minimizando os riscos na tomada de decisão. A experiência dos autores neste tema, em empresas nacionais e internacionais, com unidades de IC implantadas, vai permitir que você compreenda os métodos de coleta e análise de dados para identificar e avaliar os pontos fortes e fracos de empresas concorrentes. Além disso você pode aplicar as ferramentas e técnicas para transformar informações em inteligência e assim gerar ações com resultados para o negócio da empresa. O leitor poderá identificar competidores existentes e emergentes, suas potenciais estratégias competitivas e por último comunicar as implicações, resultantes de análises que enriquecem o processo de tomada de decisão.

Compre aqui

4. E a Concorrência… não levou !- Inteligência Competitiva para gerar novos negócios empresariais.

O número de produtos e serviços cresce a cada dia em todo mundo. Com isso mercados e consumidores tornam-se cada vez mais exigentes. Conhecer e alinhar a estratégia empresarial às tendências do ambiente externo, tornou-se um imperativo para bons resultados nos negócios. Por isso, os profissionais já não podem tomar decisões empresariais ou estratégicas, baseadas em seus instintos ou intuições. Em muitos setores econômicos, uma decisão errada pode tirar a empresa da liderança ou mesmo do mercado. Este livro apresenta os fundamentos essenciais para a decisão sobre a implantação de um Sistema de Inteligência Competitiva, em pequenas, médias ou grandes empresas.

Compre aqui