Terra Forum negocia entrada de sócio-investidor no capital

A consultoria Terra Forum, especializada em organizar a gestão do conhecimento dentro de companhias, cresceu 60% nos últimos doze meses e deve faturar R$ 15 milhões neste ano. Mas, a depender de conversas que o CEO José Claudio Terra está tendo com potenciais sócios-investidores, as vendas podem chegar a “R$ 50 milhões ou R$ 100 milhões,  num prazo de três a cinco anos.” 

As conversas incluem um fundo de investimento e pessoas físicas e a ideia é vender uma participação minoritária. Com mais recursos, a Terra Forum poderia dar maior escala a alguns produtos. “A Microsft, a Oracle, por exemplo, têm uma máquina de vendas por trás. No Brasil, considerar software como produto ainda é algo novo. As empresas vendem mais o serviço”, diz o executivo, que fundou a companhia há nove anos.  

O plano de José Claudio, doutor em Engenharia de Produção pela Poli/USP e autor de dez livros (em geral sobre gestão empresarial), é unir a Terra a outras três ou quatro empresas que atuam no mesmo setor. A criação desta empresa nova, mais robusta, seria feita simultaneamente à entrada do sócio-investidor.  

Converge, um software que abre uma plataforma para abrigar rodadas de opiniões com o objetivo de se chegar a um consenso, é um exemplo de produto da Terra em que José Claudio gostaria de investir mais e lançá-lo no mercado em grande escala. O Converge foi usado pelo governo paulista há alguns anos. 

Softwares para organizar discussões sobre inovação, estabelecendo redes sociais dentro das companhias, também têm potencial para crescer. Empresas como Samarco, Usiminas e Votoratim já são clientes da Terra nesse segmento.

Fonte: Cynthia Malta | Valor

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