Programa Intensivo em Inteligência Competitiva ESPM 2010/2: Inscrições Abertas e Vagas Limitadas

<!–
/* Font Definitions */
@font-face
{font-family:Calibri;
panose-1:2 15 5 2 2 2 4 3 2 4;
mso-font-charset:0;
mso-generic-font-family:swiss;
mso-font-pitch:variable;
mso-font-signature:-520092929 1073786111 9 0 415 0;}
/* Style Definitions */
p.MsoNormal, li.MsoNormal, div.MsoNormal
{mso-style-unhide:no;
mso-style-qformat:yes;
mso-style-parent:””;
margin-top:0cm;
margin-right:0cm;
margin-bottom:10.0pt;
margin-left:0cm;
line-height:115%;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:11.0pt;
font-family:”Calibri”,”sans-serif”;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:”Times New Roman”;
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;
mso-fareast-language:EN-US;}
.MsoChpDefault
{mso-style-type:export-only;
mso-default-props:yes;
font-family:”Calibri”,”sans-serif”;
mso-ascii-font-family:Calibri;
mso-ascii-theme-font:minor-latin;
mso-fareast-font-family:Calibri;
mso-fareast-theme-font:minor-latin;
mso-hansi-font-family:Calibri;
mso-hansi-theme-font:minor-latin;
mso-bidi-font-family:”Times New Roman”;
mso-bidi-theme-font:minor-bidi;
mso-fareast-language:EN-US;}
.MsoPapDefault
{mso-style-type:export-only;
margin-bottom:10.0pt;
line-height:115%;}
@page WordSection1
{size:612.0pt 792.0pt;
margin:70.85pt 3.0cm 70.85pt 3.0cm;
mso-header-margin:36.0pt;
mso-footer-margin:36.0pt;
mso-paper-source:0;}
div.WordSection1
{page:WordSection1;}
–>

A ESPM está com inscrições abertas e vagas limitadas para a próxima turma do Programa Intensivo em inteligência Competitiva, a ser realizado no Campus Rodolfo Lima Martensen em São Paulo.
Apresentação
As vantagens de custos de um concorrente, uma nova tecnologia, além de novos produtos e serviços, estão modificando rapidamente o ambiente de negócios.Os mercados consumidores alternam preferências e exigências constantemente, requerendo dos gestores uma visão estratégica bastante apurada do ambiente de negócios.Procurar entender, analisar e antecipar-se às ações da concorrência na busca por diferenciação e vantagens competitivas, é pressuposto básico no trabalho de Inteligência Competitiva.
Seus objetivos são:
  • Apresentar conceitos, metodologias e ferramentas, indicadas pela Strategic and Competitive Intelligence Professionals – SCIP, a maior associação profissional global deste setor, juntamente com as melhores práticas profissionais; 
  • Capacitar o aluno a raciocinar estrategicamente a partir de informações do mercado, incentivando-o a atitudes com foco em resultados e ética profissional; 
  • Desenvolver a capacitação analítica para transformar informações de mercado em inteligência competitiva;
  • Capacitar o aluno a entender e a aplicar seu conhecimento nas empresas pelas quais tem interesse em desenvolver um projeto estruturado de Inteligência Competitiva.
Quem pode se beneficiar com este Programa:
Profissionais de áreas diversas que desejam ampliar a sua qualificação profissional em análise estratégica de informações de mercado para o processo de tomada de decisões. 
Este curso é indicado ao profissional que busca discutir e desenvolver-se nos temas mais relevantes da atualidade dos negócios, e que deseja associar vivências e práticas a sólidos conteúdos conceituas.
Maiores informações, clique aqui.
Advertisements

Inteligência Competitiva para Pequenas e Médias Empresas

“Inteligência Competitiva” se faz presente quando da elaboração de planos estratégicos, planos de marketing, planos de vendas e, principalmente, planos de desenvolvimento de negócios.

Recomendado para cursos de administração, comunicação social e marketing, para as disciplinas Inteligência Competitiva, Gestão Estratégica e Ambiente de Negócios Globalizado.

Publicação para empresários e profissionais de pequenas e médias empresas que buscam diferenciais e vantagens competitivas para suas empresas, produtos e serviços.

Para maiores informações e compra deste livro, clique aqui.

Existe diferença entre Inteligência Competitiva e Inteligência de Mercado?

Está sendo criada “uma diferença” entre um conceito e outro, que na prática não existe. Não se trata de uma diferença e sim de uma especialização, foco de trabalho, ou de um departamento. Empresas que contratam um profissional para trabalhar com este tema em uma área ou departamnto de planejamento estratégico, tendem a chamá-lo de “Inteligência Competitiva”. Por sua vez, se a contratação for para o departamento de marketing, então pode-se ter “Inteligência de Marketing ou de Mercado”.

Inteligência Competitiva e a Decisão Empresarial

Inteligência Competitiva é um programa sistemático e ético para coleta, análise e gerenciamento de informações externas que podem afetar os planos, decisões e operações de sua empresa.
Ao falar sobre presidentes, CEOs e gestores no mundo corporativo, vale lembrar que os líderes são lembrados pelas suas melhores e piores decisões.
Em face da ambiguidade, da incerteza e de demandas conflitivas, a qualidade do juízo de um líder determina o destino de toda a organização. É por isso que o discernimento é a essência da liderança.
Neste livro os autores abordam a essência da verdadeira liderança – a capacidade de decidir com base em informações contextuais que consideram o eu, a rede social, a organização e todos os envolvidos.
BENNIS, WARREN G.
Warren Bennis é professor catedrático de Administração de Empresas da Universidade da Califórnia do Sul. Entre seus livros, publicou ‘A Invenção de Uma Vida’ e atualmente presta assessoria a grandes organizações.
Mais informações sobre este livro, clique aqui.

Inteligência Competitiva no Master em Marketing ESPM 1

O Master em Marketing ESPM é um programa de Pós-Graduação que visa capacitar profissionais de alto nível para atuar na área de marketing e estratégia de organizações de diferentes portes e setores. O programa proporciona uma sólida formação, abordando seus aspectos conceituais, contextuais, estratégicos e operacionais.

A formação obtida com o programa permite pleno domínio das técnicas de marketing e sua utilização como um importante instrumento de gestão para as organizações que atuam em ambientes complexos e em transformação.

O programa contém um currículo completo em relação aos principais aspectos mercadológicos, culminado com a elaboração de um plano de marketing, no qual os temas tratados ao longo do curso são consolidados de forma aplicada.

Inteligência Competitiva – Competitor Intelligence Committee

A Inteligência Competitiva é um componente crucial da emergente economia do conhecimento. Ao analisar os passos de seus concorrentes, esta metodologia permite que empresas antecipem futuras direções e tendências do mercado, ao invés de meramente reagir a elas.

Inteligência Competitiva é um programa sistemático e ético para coleta, análise e gerenciamento de informações externas que podem afetar os planos, decisões e operações de sua empresa.

Explicado de outra maneira, IC é o processo de aprimoramento de competitividade no mercado por meio de um mais amplo entendimento – e, mesmo assim, inequivocamente ético – dos competidores de uma empresa e do ambiente competitivo.

Decisão! Como Líderes Vencedores Fazem Escolhas Certeiras

“Discernimento: a essência da verdadeira liderança. Representa um processo de tomada de decisão baseado em infomações contextuais que englobam três âmbitos: pessoas, estratégias e crise. Na totalidade de cada âmbito, os juízos feitos pela liderança seguem um processo de três fases: preparação, tomada de decisão e execução. O bom discernimento dos líderes se apóia no conhecimento contextual do próprio eu, da rede social, da organização e de todos os envolvidos”.

  • “Tomar decisões é trabalho essencial do líder”
  • “O sucesso a longo prazo é a única marca do bom discernimento”
  • “Os líderes tomam decisões e supervisionam a sua execução”

Noel M. Tichy e Warren G. Bennis em Decisão! Clique aqui para saber mais sobre este livro.

Grandes Líderes 1: Abílio Diniz – Visão de mundo (Exame TV)

Grandes Líderes 2: Jorge Gerdau – Eficiência privada no setor público (Exame TV)

Grandes Líderes 3: Empresas evoluíram pouco, diz Ricardo Semler (Exame TV)

Bom dia e bom trabalho!

Moveleira de Chapecó reformula preços de venda a partir de relatório de inteligência do SIS

“Sinto-me segura por contar com a equipe do projeto e pretendo participar cada vez mais desse sistema que agrega conhecimento e qualidade ao nosso trabalho”, diz Suzana V. Giachim, da Triarte.

A fábrica de móveis personalizados Triarte, em Chapecó, lidava até pouco tempo com uma dúvida comum a muitas empresas: quanto é preciso, e justo, cobrar do cliente para que o faturamento viabilize o negócio e garanta lucro?

No caso da Triarte, a busca por respostas a essa questão partiu da proprietária da firma, Suzana Valadares Giachim. Determinada a reorganizar o planejamento de despesas e receitas da empresa, ela procurou informações no portal do Sistema de Inteligência Competitiva Setorial do Sebrae/SC, onde encontrou o relatório “Custos e Formação do Preço de Venda”.

Leu o documento e não perdeu mais tempo. Acionou o Sebrae/SC da região para aplicar, na prática, a teoria.

Produtiva é a palavra que define, para Suzana, a experiência que ela teve com o SIS.

Cadastrada no projeto desde janeiro de 2010, a empresária não economiza elogios ao sistema e inteligência. “Do portal às pesquisas, relatórios e indicações de matérias-primas, tudo é muito interessante no SIS para o empresariado. Sinto-me segura por contar com a equipe do projeto e pretendo participar cada vez mais desse sistema que agrega conhecimento e qualidade ao nosso trabalho”, afirma a empresária.

A partir de uma metodologia de cálculo apresentada pelo consultor do Sebrae/SC Airton Rigotto, Suzana reformulou os preços de venda de diversos produtos fabricados pela Triarte.

Um balcão que antes custava R$ 1260, por exemplo, passou a ser vendido por R$ 1490. O valor maior, segundo Rigotto, corrige o percentual de lucratividade da empresa com a venda desse produto, que estava abaixo do ideal.

Para Suzana, a quantia é coerente com um móvel confeccionado por mão-de-obra especializada e, consequentemente, mais cara. O consultor Rigotto lembra que estabelecer o preço de venda dos produtos é um passo fundamental para que qualquer empresa alcance sua meta de faturamento mensal, evite prejuízos e lucre.

A Triarte adotou um modelo de cálculo de preços que leva em conta os valores percentuais de cinco fatores: custos com matérias-primas diretas; custos fixos da fabricação de produtos; despesas fixas; despesas variáveis; e o lucro pretendido pela empresa.

“Se o resultado dessa equação for positivo, significa que a empresa obteve lucro”, explica ele. Saber antes Antever variações no cenário financeiro e alertar os micro e pequenos empresários é um dos compromissos do projeto SIS.

A projeção de possíveis mudanças como a variação nas vendas e nos percentuais de despesas, o que exigiria uma nova formatação de preços, também foi trabalhada pelo consultor Rigotto junto à empresária Suzana.

O passo seguinte da moveleira é desenvolver ações voltadas ao mercado e usar o preço como estratégia de vendas. IC Setorial O grande diferencial do SIS em relação a outros sistemas de inteligência competitiva é que o projeto atende grupos de empresas com características comuns, organizadas setorialmente (em Arranjos Produtivos Locais ou APLs).

De acordo com o coordenador regional do Sebrae/SC para a região Oeste, Arildo Metzger Jacobus, “a ideia é favorecer a competitividade de todo o grupo e não apenas de uma única empresa”.

O relatório “Custos e Formação do Preço de Venda”, usado pela Triarte, representa um exemplo prático do que diz o coordenador. O documento foi elaborado ainda em 2009, por solicitação do empresário Cristian Puton, da empresa moveleira JM Cris, de Pinhalzinho (SC).

Ele tinha, à época, dificuldades de compreender a prática de preços da concorrência no mercado. Com base nas informações do relatório e o auxílio do consultor Rigotto, reformulou a política de preços da empresa e buscou novos mercados.

“Neste caso, o SIS rendeu melhorias e resultados positivos para pelo menos duas empresas, a Triarte e a JM Cris. Isso sem contar as outras que acessaram esse relatório e utilizaram as informações sem necessariamente solicitar auxílio de um consultor”, diz o gestor estadual do projeto, Douglas Luís Três.

Até a primeira quinzena de agosto deste ano, o SIS já havia disponibilizado 101 relatórios de inteligência aos usuários do setor de móveis de madeira cadastrados no projeto.

A disseminação desses documentos ocorre por meio do portal www.sebrae-sc.com.br/sis.

Os empresários integrantes de um dos quatro APLs foco – Móveis de Madeira (sede Pinhalzinho), Apicultura (sede Videira), Vestuário (sede Criciúma) e Calçados Femininos (sede São João Batista) – são cadastrados como assinantes.

Eles podem solicitar até duas pesquisas por mês à equipe do SIS, desde que o tema possa contribuir com os outros empresários do APL.

A participação no SIS é gratuita.

Fonte e Autoria: Talita Garcia

Foto: Divulgação.