Marca própria é bom negócio para supermercados, atacadistas e farmácias

A marca própria é um negócio com ótimas oportunidades e se desenvolve ano a ano no Brasil, principalmente, no setor supermercadista. A consolidação é comprovada pelo crescimento de 27,3% desses produtos nas vendas do setor no ano passado, de acordo estudo da Abras, realizado em parceria com a Nielsen. Outra pesquisa da Nielsen, em parceria com a Abmapro - Associação Brasileira de Marcas Próprias e Terceirização, mostra que o volume das mercadorias com o nome das redes varejistas cresceu 25,7%, muito acima dos 5,5% registrado pelas marcas nacionais dos fabricantes.

Além das empresas do setor supermercadista, entre elas, o Carrefour, líder do setor de acordo com o Ranking Abras 2007, representantes dos setores atacadista, como o Makro, e do farmacêutico, como a rede de drogarias Farmais, têm investido em marca própria e vêem na estratégia uma ótima oportunidade de atrair consumidores e incrementar as vendas. Os investimentos em novos produtos e o crescimento da participação no faturamento demonstram que o negócio vai continuar em destaque.

O Carrefour, somente na categoria de alimentos, possui mais de 900 itens com as marcas Carrefour e Viver. Em 2007, as vendas dos itens de todas as categorias cresceram 30%. Além de alimentos, a rede oferece cosméticos, têxteis, bicicletas e itens para casa, esporte e lazer de marca própria. “É um elemento de diferenciação frente à concorrência, não como uma oportunidade e sim como uma estratégia de posicionamento e de negócio“, afirma Cláudio Irie, diretor de Marca Própria do Carrefour.

A rede de drogarias Farmais, com 600 lojas em sete estados brasileiros, comercializa seis linhas de marca própria, a maioria da categoria Higiene e Beleza, com 55 apresentações de 31 produtos. No ano passado, elas registraram vendas de mais de R$ 3 milhões. “Apresentamos como um diferencial, pela exclusividade e atestado de qualidade assinado pela rede, além de vantagens como embalagens diferenciadas ou econômicas”, afirma Paulo Shima, diretor da Farmais. Para 2008, os investimentos em marca própria da rede devem chegar a R$ 100 mil, em busca de um crescimento de 35% nas vendas.

O atacadista Makro tem cerca de 800 produtos em suas prateleiras com as marcas próprias Aro, Baldaracci, Clean Line, m&k, MK Tech e Q-Biz. Eles representam 8% do total das vendas e já registraram um crescimento de 30% apenas neste ano. “Possuímos seis linhas com posicionamentos e objetivos diferentes. Por exemplo, com a Aro, oferecemos um produto da mesma qualidade que as marcas líderes, porém, com um preço mais econômico. Além disso, por meio de nossos laboratórios de marca própria podemos conhecer profundamente as necessidades dos nossos clientes HoReCa (hotéis, restaurantes, cafeterias, bares etc.) e, assim, desenvolvemos mercadorias específicas para seus negócios, fidelizando-os ao Makro”, afirma Gustavo Delamanha, diretor de Marketing da rede atacadista, que possui 57 lojas em 21 estados.

Sobre a Abmapro

A Associação Brasileira de Marcas Próprias e Terceirização, fundada em 2006, reúne dezenas de empresas, de diferentes segmentos de mercado e formatos de negócios, de prestadoras de serviços e indústrias, inclusive as de terceirização, a canais de vendas, desde o varejo até atacadistas e distribuidores.

A missão da associação é informar e orientar os empresários, bem como os consumidores brasileiros e a comunidade acadêmica, sobre as vantagens do fenômeno “private label”, cujos produtos e serviços conquistam cada vez mais participação nas vendas do mercado varejista.

Fonte: Versátil Comunicação

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