Atenta às necessidades das brasileiras e às tendências do segmento de beleza, a marca Seda, especialista em cabelos, apresenta simultaneamente duas novidades que prometem fazer a cabeça das consumidoras: Seda Camadas Destacadas e Seda Serum para Pentear.
Os dois lançamentos contam com um investimento de R$ 20 milhões em desenvolvimento, pesquisa e comunicação. Trata-se das primeiras inovações após a marca anunciar o seu projeto global de reposicionamento com novas embalagens, logotipo e o conceito de comunicação A vida não pode esperar! Por que seu cabelo deveria?
A linha Seda Camadas Destacadas é a primeira do país desenvolvida especialmente para atender o impressionante grupo formado por 41% das brasileiras que possuem cabelos repicados, ou seja, mais de 11 milhões de consumidoras que seguem esta moda, segundo pesquisa Hábitos e Atitudes, realizada pela Research International.
Já o Seda Serum para Pentear inaugura a entrada de Seda em um novo segmento: o de finalizadores, que reúne produtos usados após a lavagem do cabelo e que têm como característica ajudar na definição dos fios. No Brasil, este grupo representa 2% do mercado de cuidados com os cabelos e uma penetração de 5% (Serum + Silicone). De acordo com a mesma pesquisa da Research International, em países como Venezuela a penetração de finalizadores ultrapassa 20%.
Beleza instantânea para os fios
A exclusiva fórmula com colágeno de Seda Camadas Destacadas delineia e realça as diferentes camadas do corte do cabelo, deixando-os mais à vista, promovendo hidratação e controle de frizz, além de ajudar a reparar as pontas quebradas, melhorando a maleabilidade do cabelo. Já o Serum para Pentear possui quatro variantes específicas para cada necessidade: Liso Extremo, Cachos Comportados, Camadas Destacadas e Brilho Gloss, que proporcionam um cabelo com aparência natural, bem definido, controle de frizz e brilho instantâneo.
Esses são aliados indispensáveis para a aparência do cabelo e satisfação da mulher. Pesquisa realizada por Seda com mulheres do Brasil, Estados Unidos, México, Índia, Tailândia e Rússia mostra que 90% das entrevistadas acreditam que os cabelos têm o poder de transformar instantaneamente o visual. Para as brasileiras, esta é uma verdade quase absoluta: 95% delas acreditam nessa afirmação.
Varejo
Para o varejista, o lançamento de ambas as inovações representa uma forte oportunidade de especializar o mix de produtos e se tornar mais competitivo na seção de perfumaria.
“Estamos lançando um produto inédito no mercado, o Seda Camadas Destacadas, e ampliando a atuação da marca com o lançamento do Serum para Pentear, a terceira categoria de cuidados com o cabelo da linha. A linha Camadas vai atender um público carente de um produto com essa finalidade. Quanto ao Serum, o mercado de finalizadores ainda é pequeno, porém com altas taxas de crescimento e alto valor agregado e, por isso, investimos em um produto Premium capaz de transformar instantaneamente o visual das consumidoras”, explica Alexandre Miranda, diretor de Customer Marketing de Cuidados Pessoais da Unilever Brasil.
Mudanças na categoria
Com a chegada de Seda Serum para Pentear, que pertence à categoria de finalizadores, a inserção do produto nas gôndolas demanda atenção especial para maximizar as vendas. O ponto natural de exposição do Seda Serum é junto aos reparadores de pontas.
“Como o cross merchandising é imprescindível para gerar conhecimento da inovação e impulsionar a experimentação, a recomendação da Unilever é que Seda Serum para Pentear tenha dupla exposição, tanto junto aos reparadores de pontas aos cremes para pentear e de tratamento da linha Seda”, explica Adriana Muratore, diretora de Gerenciamento por Categoria e Shopper Understanding da Unilever Brasil.
De acordo com a executiva, os finalizadores são formados por mousses e sprays para cabelos, cremes modeladores, géis, cremes específicos pós-tintura e reparadores de pontas. A recomendação é que os varejistas os disponham verticalmente, dos mais elaborados (sprays e modeladores) para os mais básicos (gel).
As variantes do Serum devem seguir a seguinte ordem de exposição: cachos, camadas, liso extremo e brilho gloss. Nas gôndolas com espaços reduzidos é indicado usar displays fita strip para obter melhor visualização e resultado.
Para expor Seda Camadas Destacadas, a sugestão é colocar, dentro da marca Seda, as subcategorias na vertical: os cremes de tratamento e pentear abrem o fluxo, depois são expostos os condicionadores e, posteriormente, os shampoos, que são os geradores de tráfego. O Seda Camadas Destacadas estará presente em cada subcategoria (Shampoo, Condicionador e Creme de Pentear). Deverá ser posicionado na plataforma Style junto às variantes Anti Sponge, Ondas, Marcantes, Cachos Comportados, Liso Extremo e Liso Perfeito.
Serviço
As linhas Seda Camadas Destacadas e Serum para Pentear podem ser encontradas em supermercados, hipermercados, farmácias e perfumarias. Os preços médios sugeridos para os itens são: shampoo, R$ 4,00; condicionador, R$ 5,30 e creme para pentear, R$ 3,60. O Serum para Pentear tem preço sugerido de R$ 9,50. Mais informações podem ser obtidas pelo Serviço de Atendimento ao Consumidor no telefone 0800 707 4471, e-mail sac.seda@unilever.com, ou pelo site, clique aqui.
Inovação e tendência
Seda é a marca que mais entende a mulher brasileira. É líder absoluta no segmento de shampoos com 25,1% de participação em valor (fonte AC Nielsen), estando à frente de mais de três mil outras marcas de shampoo no Brasil.
Lançada no Brasil em 1968, Seda está presente em mais de 50 países e é pioneira na segmentação de mercado. Foi a primeira marca a incluir Ceramidas – que reparam e proporcionam brilho intenso – na formulação de seus produtos. Inovou ainda com a linha para Cabelos Loiros, Ruivos, Castanhos e Pretos, e ao desenvolver produtos específicos para cuidar dos cabelos no verão. Entre os lançamentos mais recentes da marca estão Seda Teens, Seda Coleção Verão, Seda Brilho Gloss, Seda Chocolate Intense, Seda Liso Extremo, Seda S.O.S Reparação, Seda S.O.S Ceramidas, Seda S.O.S Keraforce.
Fonte: In Press/SP
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